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Feihe × Yanzu · KOC Integrated Marketing
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飞鹤抖音KOC整合营销方案

让真实妈妈
成为飞鹤的信任入口

从真实内容、达人授权到二创挂车，构建飞鹤在抖音可复用、可投放、可成交的品牌信任资产。
项目理解
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妈妈通过手机观看母婴内容
FROM TRAFFIC TO TRUST

抖音经营进入
品牌信任资产阶段

飞鹤在抖音的下一阶段，不只追求一次曝光或一次成交，而是通过人群洞察、真实内容与搜索承接，持续影响妈妈的选择。

核心判断
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奶粉类目的竞争，
本质是妈妈信任的竞争。

看到内容

真实妈妈分享、直播切片、喂养日常先进入心智。

搜索验证

品牌词、品类词、问题词成为购买前的信任校验。

决定购买

直播间、短视频挂车、商城承接完成品效销闭环。

类目洞察
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INFANT FORMULA ON DOUYIN

婴幼儿奶粉在抖音的三条变化

01

增长渠道

内容电商成为婴幼儿奶粉新增量入口，抖音从曝光场升级为决策场。

02

价值表达

高端奶粉不是没有机会，关键是把价格讲成妈妈能理解的价值。

03

信任验证

搜索、评论、直播间成为妈妈购买前反复确认的关键触点。

04

内容降噪

硬广识别度提高，越自然、越生活化的内容越容易被接受。

05

人群破圈

准妈妈、新手妈妈、转奶妈妈、小镇年轻妈妈需要不同沟通方式。

06

资产沉淀

达人授权与二创素材，让一次内容变成长期可复用资产。

内容变化
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CONTENT SHIFT

妈妈更愿意相信真实经验，而非硬广表达

A硬广短视频

强口播、强挂车、强促销

在奶粉这样高信任类目里，强商业表达容易触发妈妈的防御。

  • 一眼带货
  • 卖点密集
  • 信任效率下降
B真实经验内容

纯直播、喂养日常、评论问答

更像身边妈妈经验，更容易进入真实决策链路。

  • 不挂链先建立信任
  • 直播切片可二创
  • 搜索与评论持续承接
真实直播资产
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直播达人自然讲解母婴产品
LIVE CONTENT AS ASSET

先用真实直播建立信任，再用授权二创进入转化

纯直播不挂链更容易被妈妈接受；通过MCN短期签约和长期授权，优质直播内容可沉淀为飞鹤可复用的二创素材。

核心方法论
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METHODOLOGY

真内容，强授权，可转化

01

真内容

真实妈妈、母婴达人、直播达人，以自然表达建立信任。

02

强授权

通过MCN短期签约达人，获取长期或永久内容授权。

03

可转化

二创剪辑后挂车投放，进入千川、搜索、直播与商城承接。

执行链路
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OPERATING LOOP

飞鹤真实妈妈推荐官计划执行链路

01
云图洞察
定人群
02
达人筛选
建矩阵
03
内容共创
跑方向
04
授权沉淀
拿资产
05
二创剪辑
做素材
06
挂车转化
看结果
07
搜索承接
沉口碑

核心：先拿到真实信任，再把真实信任变成可投放的电商素材。

CASE 01
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D BRAND · NEW PRODUCT LAUNCH

D品牌：从云图洞察到新品打爆

背景挑战

换季期老爆品销售乏力

品牌需要提升A3人群增长与A1/A2破圈效率，找到新品快速出圈路径。

核心打法

云图诊断 + 达人矩阵 + 二创放大

通过KOL/KOC种草、达人素材二创、千川放大与品牌自播承接形成闭环。

D品牌案例真实素材截图 REAL CASE MATERIAL
337%

新品CTR提升

68%

CVR提升

300万+

新品销售额突破

飞鹤启示

真实内容可以转成成交素材

先用内容测试跑出妈妈愿意看的表达，再把优质素材二创成可投放、可挂车资产。

CASE 02
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L BRAND · PREMIUM MATERNAL PRODUCT

L品牌：高客单母婴标品的抖音阵地建立

背景挑战

高客单产品需要建立抖音认知

核心阵地原本在线下和传统电商，抖音需要建立品牌心智与转化基础。

核心打法

人群洞察 + 达人种草 + 直播承接

锁定高消费母婴人群，建立高端纸尿裤心智，大促前种草、大促期集中爆发。

L品牌案例真实素材截图 REAL CASE MATERIAL
4300万

5个月GMV

2700万

达人GMV

No.1

夜用纸尿裤关联指数

飞鹤启示

高信任标品需要先建心智

奶粉同样是高客单、长决策链路产品，需要用达人内容与直播承接共同建立阵地。

CASE 03
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H BRAND · NUTRITION CONTENT

H品牌：母婴营养品的KOC内容测试与搜索承接

背景挑战

高解释成本，需要先建立理解

益生菌与奶粉同属高信任营养品，用户需要先理解产品作用，再搜索验证。

核心打法

KOC前置测试 + 小蓝词承接

拆解竞品爆款，提炼妈妈问题型内容，并用搜索词和评论区承接看后搜。

H品牌案例真实素材截图 REAL CASE MATERIAL
内容公式

宝妈痛点 + 产品介绍 + 推荐理由

生活记录、单一卖点、使用场景，降低广告感并提升内容可信度。

搜索策略

品牌词 + 产品词 + 问题词

标题、话题、小蓝词、评论置顶共同形成搜索承接链路。

KOC

前置测试内容方向

飞鹤启示

奶粉内容要回答妈妈问题

用问题型内容、真实体验和评论区验证，持续影响妈妈从搜索到购买的决策过程。

CASE 04
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Q BRAND INFANT FORMULA · LATEST MODEL

Q品牌奶粉：从真实直播内容到二创挂车转化

背景变化

硬广短视频信任效率下降

妈妈更愿意相信真实直播表达、达人自然推荐和不挂链内容。

核心打法

MCN签约 + 长期授权 + 二创挂车

先通过纯直播不挂链建立信任，再用授权素材进入短视频挂车和千川放大。

Q品牌奶粉内容资产化链路示意 MODEL FLOW
资产沉淀

真实妈妈语境可复用

直播切片、问答片段、自然推荐表达，沉淀成后续可反复测试的素材池。

转化路径

短视频挂车 + 千川放大

把信任素材转化为可衡量的电商结果，实现品效销一体。

授权

直播内容资产化

飞鹤启示

最适合本次提案的新模式

既保留真实内容的信任感，又能回到可转化、可复用、可复盘。

专属方案
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FEIHE MOM ADVOCATE PROGRAM

飞鹤真实妈妈推荐官计划

01

人群洞察

看清飞鹤现有人群、竞品人群和高潜妈妈标签。

02

达人资产池

真实妈妈KOC、母婴达人、直播达人分层签约。

03

授权素材库

沉淀直播切片、短视频素材和可二创内容。

04

挂车转化

短视频挂车、千川放大、搜索评论与直播承接。

8周节奏
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ROADMAP

小步测试，快速筛选，集中放大，沉淀资产

1-2周

洞察与策略

人群洞察 / 竞品分析 / 达人标准 / 关键词池

3-4周

达人招募与内容测试

KOC/KOL矩阵 / 纯直播内容 / 评论反馈

5-6周

授权与二创

授权素材库 / 直播切片 / 挂车版本

7-8周

投放与承接

千川投放 / 搜索承接 / 直播间与商城复盘

服务优势
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YANZU CAPABILITY

懂母婴、懂抖音、懂内容，也懂转化

01

母婴赛道长期深耕

理解妈妈决策、内容语境和高信任类目表达边界。

02

自孵化达人与MCN能力

具备达人签约、内容共创和授权沉淀能力。

03

云图人群洞察能力

从A1-A5人群结构、竞品人群和高潜标签找机会。

04

千川素材投放能力

把优质内容二创成可测试、可放大的投放素材。

05

搜索和商城经营能力

承接看后搜、评论区和货架场转化。

06

全链路复盘能力

从内容表现到成交结果，持续优化下一轮动作。

结语
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飞鹤不缺一次曝光，
缺的是持续被妈妈相信。

妈妈社群讨论

从直播成交到人群经营

从达人投放到内容资产

让真实妈妈成为飞鹤最有说服力的推荐官